Как выпустить косметику с коллагеном под своей маркой: СТМ по шагам

Чтобы выпустить косметику под собственной торговой маркой, не нужно строить завод. Схема называется СТМ (контрактное производство, private label): вы отвечаете за бренд и продажи, производитель — за рецептуру, выпуск, розлив, упаковку и документы. Запуск первой партии занимает обычно от нескольких недель до пары месяцев и доступен даже небольшому бизнесу — салону красоты, бренду косметолога или интернет-магазину.

Кому подходит СТМ

• Косметологам и клиникам — профессиональные средства под именем специалиста.
• Салонам красоты и SPA — домашний уход для клиентов под маркой салона.
• Онлайн-брендам и блогерам — собственная линейка без вложений в производство.
• Дистрибьюторам и сетям — продукт с лучшей маржой, чем перепродажа чужих брендов.

Этапы запуска

• Бриф: вы описываете продукт — формат, целевую аудиторию, желаемые свойства, ценовой сегмент.
• Рецептура: технолог предлагает состав на базе действующих компонентов; в нашем случае основа — нативный гидрат коллагена с площадки, которую мы представляем: такой компонент сложно повторить конкурентам.
• Образцы: вы тестируете пробные варианты и утверждаете финальный.
• Документы: на продукт оформляется декларация соответствия по техрегламенту на парфюмерно-косметическую продукцию (ТР ТС 009/2011).
• Дизайн и упаковка: этикетка под ваш бренд — ваш макет или помощь с его разработкой.
• Производство партии и отгрузка с полным пакетом документов.

Какая минимальная партия

Минимальный тираж зависит от формата продукта и упаковки: у кремов, сывороток и масок он разный. Общий принцип: чем меньше партия, тем выше себестоимость единицы — часть затрат (настройка линии, документы, печать этикеток) постоянна и раскладывается на тираж. Точные минимальные объёмы под ваш формат запрашивайте у производителя — мы считаем их индивидуально под задачу.

Из чего складывается стоимость

• Рецептура и активные компоненты: доля настоящего коллагена в составе влияет на цену сильнее всего.
• Упаковка: флакон с помпой дороже банки, стекло дороже пластика.
• Тираж: большие партии снижают цену единицы.
• Документы и испытания: оформляются на каждый продукт.
• Дизайн и печать этикеток.

Экономить разумнее на упаковке и тираже, а не на действующем веществе: продукт «с коллагеном в конце состава» клиент покупает один раз.

Какие документы нужны для продажи

Для легальной продажи косметики в России и ЕАЭС нужна декларация соответствия ТР ТС 009/2011. При контрактном производстве её оформление берёт на себя производитель — вы получаете готовый к продаже продукт с полным пакетом: декларация, спецификации, протоколы испытаний.

Как проверить производителя перед заказом

• Запросите декларации и протоколы испытаний на действующие продукты.
• Попросите образцы — добросовестный производитель их предоставляет.
• Узнайте, своё ли у него сырьё: производитель с собственной сырьевой базой контролирует качество от начала до конца.
• Попроситесь на производственную площадку: добросовестному партнёру есть что показать.

С чего начать

Опишите продукт, который хотите выпустить, — формат, объём партии, ориентир по цене. Мы просчитаем варианты рецептуры на нативном коллагене, сроки и стоимость, пришлём образцы базовых формул. Заявку можно оставить на странице «СТМ» — ответим с конкретикой, а не с шаблонной презентацией.